誓师大会发言稿
各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
转眼间，毕业阶段已经来临!是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了收获的时节。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“最困难之时，就是离成功不远之日”。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们全体毕业班老师的心与同学们一起在跳动。
再经过90天紧张而又充实的学习，你们的初中生活即将点上一个标点，是圆满结束的句号?还是充满惊喜的感叹号?答案就在你们的行动中!
初三是人生征途中的重要一站，大家千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，应当竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗。
世上没有人一生下来就什么都会，古往今来，有哪一位伟人不是经过自己的辛勤的付出和努力才成功的呢?只有勤奋才是通向智慧圣殿的唯一道路。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”只有奋斗了，才能拥有希望，只有奋斗了，才会取得优异的成绩。
作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节。在剩下的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。
同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢!”。我希望你们不要做过客的流星;不要做飘泊的扁舟;不要做退缩的懦夫。
同学们，“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋”，我坚信今年六月的硕果会更加香甜，我坚信今年六月的笑脸将更加灿烂，我坚信今年六月的你，将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌!
誓师大会发言稿篇2
同志们：
比武征尘未洗，我们又马不停蹄地集合到这里，参加团组织的班战术课目教学法集训；在此，我代表团党委，团首长对你们的到来，表示热烈的欢迎。下面，我讲三个方面的问题：一是讲一下这次集训的目的意义；二是讲一下这次集训的有关安排；最后针对集训提几点要求。作为此次集训的动员和部署。首先，讲一下这次集训的目的和意义此次集训是根据非典期间师军事训练工作调整的有关指示，在师统一要求下进行的。这充分体现了团首长对部队质量建设、长远建设的高度重视。我们组织这次集训就是本着内容训实、人员训全的原则，以全面强化班长的组训能力，提高班战术训练的质量，打牢分队战术训练的基础为目的。
“发现一部分人才、培养一部发人才、塑造一部分懂训练、会管理的复合型人才”的要求，全面提高班长的组训能力，使懂训练、会训练、愿训练的人“香”起来，确实把这部分人用起来。
其次，讲一下集训的有关工作安排
（一）集训的时间与地点
步机专业集训从7月2日至7月11日，共10天。中间进行8天的理论学习和教学训练，最后进行2天的考核和总结。集训地点在营区，集中食宿在六连。
（二）集训的对象、内容
对象：全团所有班长参加这次集训，班长不在位的由副班长参加。其中步机专业集训人员为一连、二连、三连、一机连、四连、五连、二机连、七连、九连、三机连的所有步机班长，不含炊事班长和步兵连炮班长。
内容：此次集训共设置班战术和教育管理2项内容。其中班战术训练为各专业大纲规定的所有训练内容。步兵6个内容，重（高）机4个内容；其中6课管理和安全教育课的学习由团统一计划，所有连队骨干均参加。
（三）集训的组织实施方法
食宿方式：此次集训采取团统一计划，分专业实施的方法。步机分队由作训股统一组织，采取统一食宿，集中组织的方式进行；其它专业由各股自行组织，集中训练，分散住宿的方式进行。
训练编组：全团所有步机分队编为一个集训队，按照三个建制营分别编为一、二、三区队；重、高机分队编为四区队。各营指定一名干部任区队长，四区队长由周洪超担任，并负责重机集训工作；高机由三机连付连长高继兴负责。区队长统一在六连食宿。
最后提几点要求
一是思想认识要到位。团组织这次集训下了很大决心，希望大家领会好上级意图，明白自己所担负的责任，端正自己的思想认识，集中精力，以对单位、对自己高度负责的态度投入到这次集训中去。
二是研究问题要深入。在集训中，每个同志要带着如何把问题搞透、如何提高训管能力、如何提高训练质量、如何落实训练计划深入思考，认真研究，确保不出现雨过地皮湿的现象。确实理解掌握班战术训练的组织实施方法，力求学一个内容进一步，上一堂课提高一个层次，真正使自己成为组织训练、教育管理的明白人。
三是理论成果要丰硕。我们通过这次集训，要使每一名班长骨干达到“四个一”。即有一套班战术训练课目的教学笔记，有一个过硬的战术训练示范课目，有一个优秀的集训训练成绩，有一个良好的训练管理作风。
誓师大会发言稿篇3
尊敬的各位老师、家长朋友们，亲爱的孩子们，大家好！
今天，我很荣幸地在这里，参加咱们附中初三年级的“百日誓师大会”。非常感谢学校能给我这样一个机会和孩子一起经历他们成长中的这一时刻。能让我从家长的角度和老师们，尤其是同学们说说心里话。
在写这份发言稿前几天，我翻出了你们刚进这个校园时和进入初三后的集体照，两张照片的对比，让我看到了你们的变化，我很感动。作为一个母亲，作为一名家长，陪着你们一天天长大，我们是欣慰的。为你们付出的每一分努力，为你们所获得的每一份人生经验，每一份成长而欣慰；能够在你们身边，和你一起经历成长中的痛苦、烦恼和快乐，我们更是幸福的。所以，谢谢你们，谢谢你们给我们带来的欣慰和幸福，谢谢你们让我们能够陪在你们的身边和你们一起成长。
如果说人的成长是一条向上的山路，这一路走来，你们为所迈出的每一步都付出了努力。但是孩子们，之前走的这一段，是个平坦的坡儿，你们现在将要面临的则是这个上坡中的第一个台阶。不要小看这个台阶，它不是一个简单的考试，经过这九年的生活和学习，对于你完整一生而言，它有着很多的意义：它意味着你们初中生活即将结束，你们的生活中不能只有学习、游戏、动漫；它意味着，你们开始要为自己未来做出选择和决定，并为自己的未来承担责任；它意味着你们将开始拥有面对未来未知的生活的能力……这是你们成长过程中必须经过的第一次历练！
走进初三生活以来，作业、练习、考试以及大运动量的锻炼让你们不得已放下了心爱的手机、电脑，疏远了游戏、动漫、社交平台；一律的晚睡早起；周六日又穿梭于不同的课外补习班中。繁重的压力、紧张的生活，一下就演变为了一场没有硝烟的战斗，一场以自己为敌人，以战胜自我为胜利的战斗。“天道酬勤”啊，你们的努力和付出，期望得到怎样的收获呢？在这场没有硝烟的战斗中，无论你是不是能考中自己心仪的学校，在这个努力的过程中，除了知识外，同样收获了吃苦耐劳、忍耐包容、克服困难、坚持不懈、勇敢面对挑战、在逆境中奋发自我的能力，这些都是你们今后人生中的宝贵财富。另外，这场战争准备的9年是不能重新来过的，这不是游戏，可以续命，可以重来，在生命长轴上，过去就是过去了。过去的不气馁和不放弃，因为我们正青春，咱们还有100天的时间去拼搏。记住一句英文：“nevertoolate”!!在这100天里，当你能够控制住玩游戏，看番剧的欲望的时候，当你克服了困倦，坚持完成了所有的练习；或者当你忍住了向不停地叨叨你的爸爸妈妈发脾气的时候，孩子，你一定记得要表扬和鼓励一下你自己，因为在这场没有硝烟的战斗中，你在不断地战胜自己，不断地取得阶段性的胜利！
孩子们，父母的唠叨，老师的叮咛是我们在用不同方式表达爱，这种爱，不是压力，而是你们前行的动力！我们是你们的后援团，是你们坚强的后背，是你们向上攀登的肩膀，所以，在这里程碑式的100天里，带着我们爱和鼓励，努力向前奔跑吧！
最后，我还想真心地感谢在场和不在场的老师们。三年__中学的校园生活，其实他们与您们相处的时间比和我们相处的时间多，我们对学校和老师，不仅仅是信任，还有依赖。所以，借此机会再次向学校和老师们说声：谢谢您们的辛勤付出，您们辛苦啦！！
让我代表所有父母说出他们的心里话：不负青春在，奋发正当时；鱼跃龙门愿，拳拳父母心！加油，孩子们！
誓师大会发言稿篇4
尊敬的各位领导，各位同事：
这次斗志昂扬的誓师大会又一次掀起了保创活动新高潮，秦局长的重要讲话，更是振奋人心，鼓起了我们广大干部职工干事创业的热情和激情，吹响了嘹亮的战斗号角，指引着我们全体干部职工向着卷烟上水平的新征程大踏步迈进。我对县局党组高瞻远瞩的决策表示坚决的拥护和坚定的执行。在此次动员后，我感觉思想觉悟上又受到了一次洗礼，工作热情上又得到一次振奋，在此我向各位领导表态：在今后的工作中，我要牢记做为一名内管人员的使命感和责任感，踏实苦干，紧守自己的工作岗位责：
一、不谈成绩，只讲差距，解放思想、履行职责，反省自己在跨越式发展中的不足之处，以等不得、坐不住、只争朝夕的劲头全面改进自己工作中存在的问题;
二、监管工作虽繁，但绝不敢存漏洞，工作再重，绝不能抱怨言。踏踏实实做好每一天日常监管，认认真真落实好每笔异常订单;
三、一定要时刻保持良好的工作状态、饱满的工作热情，加快节奏，拉高坐标。我在此向各位领导曾诺，坚决做到两个保证：一是保证内部监管一定不能出丝毫纰漏;二是保证各项工作一定要走在全市前列。
我们全体内管人员有决心、有信心、有恒心在县局党组领导下，深入贯彻落实 和国家局、省、市局烟草商业会议精神，进一步强化使命意识、进取意识和责任意识，时刻充满热情，永远富有激情，解放思想，坚定信心，扎实苦干，奋勇争先，努力开创内管工作新局面，为卷烟上水平保好驾、护好航!
誓师大会发言稿篇5
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
岁月匆匆，人生苦短。三年的初中学习生活如弹指一挥间，转瞬将逝。仿佛就在昨天，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，走进东卓宿中学，而如今，你们已经站在了人生的第一个转折点上—迎战今年中考。
今天，我们相聚于此，隆重举行中考百日誓师大会。我荣幸的作为初三教师代表和同学们探讨中考前的问题，此刻我最想说的是：同学们，你们一定行；最后的胜利，一定属于你们。
今天，我们要坚定一个共同的信念，一天涨一分，100天涨100分。只要你坚信不疑，只要你竭尽全力，只要你永不放弃，最后的奇迹，一定属于你。
下面，我代表全体初三教师向同学们提几点建议和要求：
首先，要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘决。”面对中考，每个同学都要克服畏难、自卑、消极的思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。
第二、要有“中考未了，奋斗不止”的顽强意志。两军相逢强者胜。而要成为强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠坚韧不拔的顽强意志毅力。在这关键的一百天中，不管遇到什么困难、遭受什么挫折，不管某次考试成绩是优还是劣，我们都要以积极的心态正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。中考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。
第三，要树立“依靠自已，战胜自己，超越自己，成就自己”的自强不息的精神。面对中考，真正要提高应战中考的实力，全在每个同学自己。要勤学、善思、多问，更要坚持严格自律，或许以前你因为懒惰，不认真，散漫而成绩不如意，那么从现在起，做到不迟到，不早退，认真对待每一次考试，认真做好每一科笔记，奋起直追，抓住最后的契机，努力战胜自己的惰性及其它各种不良习性，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入学习。
第四，抓紧一切时间，临中考只剩下一百天，要科学合理安排时间，一定要做到课间快步走，自习不抬头，分秒必争。谁赢得时间，谁就赢得最后的胜利。
第五，要追求“一日胜十天”的科学高效的学习方法。
1、要在紧跟教学进度的同时，根据个人实际，将自由支配的时间主要用在薄弱学科，薄弱知识点的攻克上。
2、要重视练后、考后的分析反思。认真建立和使用好错题本，力争考后满分。
3、是要增强团队合作精神，养成与老师和同学密切配合、相互切磋、相互探索、相互帮助、取长补短、共同提高的良好习惯。
4、是要防止因非智力因素失分，努力养成解题规范，书写工整，卷面整洁的习惯。
第六，要有“每临大事有静气”的平稳心态。面对中考，我们思想上要重视，要有激情，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上却要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。平时学习中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常告诫自已，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我就无怨无悔。要保持乐观的情怀，多一点微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。从现在开始不管大考，小考都要有意识地训练、提高自已的应试心理素质，使自已在考场上能以良好的心态，充分发挥出自已水平。
作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。作为教师，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。
亲爱的同学们，请你们记住，在这一百天中我们全体初三教师将时刻与你们同在，也请你们相信，在以张校长为首的学校新一届领导班子的大力支持与鼓励下，我们定能披荆斩棘，奋勇拼搏，再创辉煌。为此，我代表卓中初三全体教师郑重承诺：
忠于职守，协同作战；言传身教，以身作则；
脚踏实地，刻苦钻研；甘于奉献，燃烧激情。
我们为你们摇旗呐喊，我们为你们保驾护航；
我们与你们风雨同舟，我们与你们甘苦共尝。
让我们共同挥洒汗水，迎战中考，斗志昂扬！
让我们一起倾注热情，决战中考，创造辉煌！
最后，祝各位领导和老师身体健康，工作顺利；祝全体同学学习进步，金榜提名！谢谢！
誓师大会发言稿篇6
同学们，在红城中学几年的求学生涯里，大家也许还记得军训时的疲惫，教官的粗鲁。也许还记得校运会的人心激动，文娱汇演的几次设备故障。可大家是否还记得某次流泪是因为低分成绩?是否还记得某次狂笑是因为学费减免的欣喜?当然，我们更不会忘记父亲对我们的期望，母亲在电话另一头的嘘寒问暖。
不论我还是你，这些，都是我们的美好记忆。
时光流逝，从不等人。岁月如梭，转眼高三只剩余100天了。高考对读书人而言就如同爬山，有人只是在山脚下看热闹，有人半途而废，也有人最终立于山巅，雄视万里。当然，不是每个人都能登上顶峰，但尽力了就好。登不上去并不可耻，可耻的是面对大山退却畏缩。我们要坚守信念，心怀理想，一步一个脚印地走下去!<莲山~课件>
如今，我们正处在人生分水岭，已经没有时间让我们再嘻哈、彷徨、妄想，更没有时间让我们去研究哪个班的姑娘漂亮，哪个班的小伙儿帅气。
高三学子，有什么不一样?我们来自不同的乡镇，怀着不一样的梦想。说不一样，其实也一样。一样的青春年华，一样的热血满腔。寒窗苦读，十余载辛酸，我们不都希望可以让自己如愿以偿吗?
不论苦还是甜，痛还是乐，高中也就剩下100天了。未来的100天，时间紧张，任务艰巨。我们不能再犹豫，不能再迷惘，不能再得过且过，更不能再自欺欺人。我们要坚韧、执着，我们要奋斗，拼搏，我们要一如既往地前进，决不后退!
让青春无悔——决战高考。
誓师大会发言稿篇7
各位老师，同学们：
再有100天我们将走入考场，再有100天我们将迎接中考的检验，在今天百日誓师大会上，我代表初四年级全体学生表达我们的决心。
我们，会以旺盛的斗志面对一百天；我们，会以冲刺的状态面对一百天；我们会用百倍的努力去迎接中考；我们会紧紧跟随恩师们的科学思路奋战一百天。
四年来，亲爱的老师们，是你们为我们的学习操碎了心；是你们为我们成人累病了身体；是你们为我们的前途费尽了心血。
100天转瞬即逝。百日后的今天我们将以状态迎接中考；百日后的今天我们将书写美丽的画卷。
亲爱的老师们，我们不会令你们失望，我们不会让自己的前途充饰忧伤，我们要在恩师的教诲下把人生的航标点亮，我们要把升入理想高中变成不悔的追求。在追求中，珍惜每一分钟。
课堂上，我们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影，自习课上用紧张高效的思考替换左顾右盼。回到家里，仍把备考视为学校学习的延伸，去进一步理解、吸收、记忆，让备考成为每天的精神食粮。
同学们，中考集结号已经吹响，四年磨剑，六月试锋。让我们带着从容的微笑，去迎取我们志在必得的辉煌。奋斗100天，让梦想在努力中靠近！让笑容在成功中绽放！
誓师大会发言稿篇8
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
阳春三月，万象更新，在这孕育希望的季节里，回望过去，我们心潮澎湃；放眼今朝，我们豪情满怀。学子们志存高远，主动勤学；老师们谆谆教导，呕心沥血。而此时此刻，决战的号角已经吹响！
作为老师，我们和大家朝夕相伴，每一张灿烂如花的笑脸，每一节轻松愉快的课堂，每一次心悦诚服的进步……都会让我们铭记于心。在有限的时间内，我们将铭记家长的重托，展示立人的光彩，争创奋进的精神，彰显饱满的热情和务实的作风，投入到备考工作中；明确计划，把握方向；刻苦钻研，精心备课；科学讲解，细心批改；耐心辅导，一视同仁；培养能力，提高效率。不漏掉任何一个问题，不放弃任何一个学生。随时关注中考动态，采集中考最新信息，海纳百川，广集于案。
短暂百日，弹指一挥间。同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影；自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼的磨蹭；在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的透彻理解的能力；在文科上要开阔视野，重视积累，把知识点迁移、归纳。每一人都要精打细算。科学分析，合理、充分地利用现有的时间，不让一分光阴虚度，以锐不可当的能力，刻苦勤奋的努力、百折不挠的实力、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花、掌声和重点高中的学历！是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌。
鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”你们的未来应该由自己掌控！纵使前景无法测定，也一定要风雨无阻，披荆斩棘！自信改变命运，奋斗成就人生。也许你已经站得很高，但只要不是顶点，你就仍需攀登；也许你已经走得很远，但只要不是终点，你就仍需冲刺。奋战100天，让父母惊喜！奋战100天，让学校满意！奋战100天，让自己创造奇迹！流血流汗100天，如愿以偿上重点，值啊！
同学们，青春的.脚步，为我们敲响了出征的战鼓；誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的转折，朝着理想的高中——奋勇出击！我们深信：在全体师生的共同努力下，同学们定会将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写立人的新篇章！让我们与梦想签实约，为母校创佳绩！
誓师大会发言稿篇9
各位老师、家长、亲爱的同学们：
大家好！
今天，我们在这里隆重召开__届中考百天誓师大会。首先我代表学校向百忙之中参加我们这次誓师大会的家长代表表示热烈的欢迎！向辛勤工作在教学第一线的老师们表示衷心的感谢！向刻苦学习、努力拼搏的同学们致以亲切的问候和良好的祝愿！同时也对上学期末你们取得的优异成绩表示热烈的祝贺！
几年来，我校在全体师生员工的努力下，得到了跨越性发展，中考成绩一步一个台阶，教育教学质量稳步提升。__年中考成绩创历史新高！我校366名考生，500分以上48人。今年，我们师资力量更强，学苗更好，我坚信今年的中考成绩将更加辉煌！
亲爱的同学们，还有100天，严格说还有99天我们就要奔赴中考的战场！面对中考，有些同学忘我学习，即使课间也争分夺秒，每天晚上在宿舍里总能看到他们手电光下夜读的感人情景。同学们，学校也尽一切可能为你们提供良好的学习环境，尽一切可能保证你们充足的学习时间。今天就要为你们加第三节晚自习，解决你们打手电看书的不便。面对中考，父母对你们更是一次次语重心长的叮咛！老师对你们更是谆谆教诲，细心辅导！
我们该如何过好这100天呢？同学们，我代表学校向大家提出三点要求和希望：
一、锁定目标，勤奋努力
同学们，你的目标是什么？是一中还是普通高中？是一中的珍珠班、重点班还是普通班？是普通高中的实验班还是普通班？我们该锁定目标，勤奋努力了！一零年中考我校就有两名同学只因一分之差，只因一个名次之差而不得不花8000元钱才去一中。如果再多一些勤奋和努力，就会多夺得一分，那么就不是这样的结果。历年中考中，都有只因1分之差而与自己心目中的高中或重点班而失之交臂，或不得不多花几千元钱才勉强就读。我希望全体同学都多一些勤奋，做到专心每一天、成功每一科、力争每一分，珍惜、拼搏、奋斗“一百天”。要有脱他一层皮，掉他一斤肉的决心！要知道，每年中考都有靠最后冲刺而成功的先例！
二、学会复习，提高效率
首先，我们要按照老师的思路去复习，不要自己另搞一套。复习中，管好自己的口，不懂就问，不留隐患；管好自己的手，老师布置的习题一定要动手做，只看不做就会出现看到题，题题都会，做起来题题都有失误，务必要防止眼高手低；管好自己的脑，提倡独立思考，对同类问题要注意归纳比较，这样，才能将知识内心化为自己的思维能力。我们每个同学都需要好好反思一下自己的听课状态，在这一百天里给自己提出更高的要求。
3、心无旁骛，遵规守纪
中考在即，我们尽量要把自己的生活简单化，摒弃一些繁思杂念和不良习惯。不要被一些影响目标实现的枝端末节的小事分散精力。我们要遵规守纪，不进网吧，不偷吸烟，不用手机聊天，晚上好好作息，保证睡眠。课堂遵守纪律，课间保持教室肃静，搞好个人和班级卫生，积极为自己创造良好的学习环境。一百天的时间内，学校和老师也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。
在这里我也希望全体教师们，发扬洼中团结协作、无私奉献的精神，再多一些辛苦！再多一些付出！再多一些对学生的关注！再多一些对学生的辅导！力争把更多的孩子送入高中！送入更好的高中！送入高中更好的班级！
最后：愿同学们：
奋战100天，给父母一个惊喜！
拼搏100天，给学校一个奇迹！
苦战100天，给自己一个支点！
也愿老师们：
奋战100天，给学校一个惊喜！
拼搏100天，给社会一个奇迹！
苦战100天，给未来一片光明！
谢谢大家!
誓师大会发言稿篇10
尊敬的各位领导、亲爱的同学们、辛劳的家长老师们：
大家好!
今天是个特别的日子，来自不同职业的父亲母亲们放弃了个人休息的时间，为的是他们心中的那份希望;没有休息日的初三老师们,来不及抖掉身心的疲惫就来到这里，为的是他们心中的那份期望。20__最新誓师大会发言稿。
同学们，三年前一个普通的日子里我们与你们相识，从此我们的生命里就携刻下你们青春蓬勃的身影。忘不了课堂上你我会心的微笑，忘不了操场上你我游戏的情景，忘不了比赛场上你我呐喊的激动，忘不了非典时期你我特别的关注，忘不了航天英雄凯旋归来你我澎湃的心潮
同学们，你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的前程担忧着、牵挂着;你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的点滴进步兴奋着、喜悦着。一千多个牵手走过的日子，你我风雨兼程：丽日晴空下，我们曾温馨地走过;阴雨迷蒙时，我们曾搀扶着走过。每每想起和同学们离别的时刻日渐临近，我们的心中常常涌动着莫名的不舍与期待,不舍的是那份至真至纯的师生情，期待的是同学们离开我们后,能够打造出属于自己的那份坚韧与刚强。
同学们，因为你们的存在，我们肩头的担子更沉重了;
因为你们的存在，我们的目光更凝重了;
因为你们的存在，我们的青丝过早地染上了白发。
同学们，坚守初三的日子，我们与你们共同品(20__新学期开学典礼发言稿)味着付出的苦与甘：
每天与你们朝夕相伴十多个小时的,是我们初三老师;每天拖着病痛身体仍然精神抖擞地出现在你们面前的,是我们初三老师;每天夜幕降临家家户户尽享天伦之乐时，我们的初三班主任仍然和他(她)的学生们肩并肩地奋战着;每天夜深人静、忍着困倦批阅你们的卷纸、准备第二天课程的仍然是我们的初三老师。因为你们，我们初三班主任们与自己的孩子天天哪怕说上一句话，此时也成了他们的奢望。每天晚上，他们带着一身的疲惫回到家中，自己的孩子早已进入了甜甜的梦乡;清晨还没等孩子醒来，自己又不得不迈出家门,争取在第一时间来到学校，和她(他)们的学生开始新一天的征程。
同学们，为了你们的前程日渐光明，我们愿意舍弃自己的安逸与爱好，默默地承受着这一切：
看到你们不甘落后、永不言败的劲头儿，就是再苦再累，我们也能撑住;
看到你们全力以赴、争分夺秒的势头，就是再苦再累，我们也能挺住;
看到你们互相切磋、比学赶帮的气氛，就是再苦再累，我们也心甘。
誓师大会发言稿篇11
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
我是来自初二_班的__。很荣幸今天我能作为初中部学生代表站在这里发言。
在这万物复苏、春意盎然之时，我们又迎来了新的一年，迎来了新学期的开学典礼。在这里，首先请允许我代表初中部全体同学向在座的各位领导、老师和同学们致以新学期最美好的祝愿和最诚挚的祝福！祝领导、老师们身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，天天开心！
回首过去，我们一路风尘、一路凯歌，用自己的努力写下了成长史上光辉的一页。在学校及年级领导的支持下，过去的一个学期，我们不仅在学习上有了很大的提高，而且在学习的同时也丰富了我们的精神文化生活。体育艺术节不仅锻炼了我们的身体和意志，也加强了班集体的凝聚力，让我深深地意识到了团结就是力量。冬游顺湖让我们在寒冷的冬天里感受到了阳光的温暖、劳动的快乐。还有英语演讲比赛、数学竞赛、征文比赛等等在增长我们知识的同时也丰富了我们的课余生活。
这一切仿佛发生在昨天，也成为了我们成长中美好的记忆。在我们成长过程中，始终离不开正源老师们的辛勤付出。我们正源学校的老师，不仅学识渊博，更是对学生和教育事业充满了无尽的热爱。在此，我代表初中部所有同学，向我们辛勤耕耘、兢兢业业的老师们表示最真心的感谢。
同学们，走进新学期，我们应该暂时忘掉上学期成绩的辉煌，那只代表了过去；也要抹去期末考试的失意，不要为昨天的失败而悲伤，我们的明天从现在出发。作为一位初二的学生，我们现在已经处在初中最关键的转折期，因为我们本学期即将迎来生地会考以及准高一升学考试。我们享受着学校的2+4模式，那么我们就必须从现在开始努力奋斗，抬头挺胸，忘记昨天，奋斗今天，努力追求美好的明天！
为此我要给初二及全体同学提三个希望：第一个是热爱你自己，坚信你能行！第二个是宽容你自己，坚信你会行！第三个是鼓励你自己，坚信你就行！同学们，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。面对新学期，发扬拼搏精神，相信我们一定行！
最后，距离高考以不足百日了，在此我代表初中部全体同学为高三的学哥学姐们加油，预祝你们在栀子花开之际，实现人生理想，续写正源新的神话！
谢谢大家！
誓师大会发言稿篇12
各位领导、各位老师：
大家下午好！
大家知道我们初中部在近几年来，遇到过一个又一个的困难，依靠全体初中教师的共同努力，依靠学校行政班子的正确领导，依靠小学、高中及后勤各部门的大力支持，我们一次又一次地克服了困难，取得了一次又一次的胜利。
今年再过两个多月，我们初中部又将迎来严峻的考验，好在我们这一届初三任课老师三年来没有一天的松懈过，我们初三的绝大部分同学都取得了长足的进步，我们的学生已经打下坚实的基础。在这一届初三任课教师里，有教学经验丰富、教学水平卓越、工作踏实认真的周亚君老师、余秋文老师和王颖俊老师；有富有激情、教学风格独特、声名日隆的严锡君老师；有每天早出晚归、默默付出、不甘人后、敢为人先的方赛芬老师和胡蓉姝老师；有善于与学生沟通、平易近人深受学生喜爱的陈冲儿老师、徐笑琴老师；有善于洞察学生心理，能与学生心息相通的毛永波老师；有工作作风风风火火、待人真诚、爱生如子的姜亚琴老师，有新加盟东方的、有着强烈求胜欲望的倪波军老师和吴培红老师；有加盟东方已长达九年一直与东方同命运共呼吸的马雅佩老师、司徒筱芬老师和陈昌吉老师；有新老结合的、既富有经验又富有激情的体育组全体体育老师；有已经帮助学生在信息技术考试中取得了优异成绩的沈业老师。我们有理由相信我们这一届初三的全体任课老师一定能以共同的目标为前进的方向，齐心协力充分发挥备课组的力量，达到优势互补，充分发挥小团队的作用，在同一套任课教师之间能够互相谅解、互相信任、互相支持，以学生的总体成绩的提高为最终目的，劲往一处使，在一个积极、和谐、向上的氛围中一起奋斗、一起拼搏，一起去迎接胜利！
我们初中部三处也一定做好各方面的协调工作，为整个初三团队保驾护航，我们相信，在两个月的时间里，我们的学生还会有更大的进步，我们一定可以再一次创造辉煌！
誓师大会发言稿篇13
同学们：今天，我们在庄严的五星红旗下隆重召开房寺中学20__年中考百日冲刺誓师大会。目的非常简单，就是鼓舞同学们的斗志，在中考时取得优异的成绩，对得起父母、对得起老师，也要对得起自己。
今天，我们离中考仅有100天的时间，你的一生中有无数个一百天，而从现在到中考的这100天对你的一生却至关重要。中考是你们人生旅途的第一个加油站，它意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和未来。因此，对这100天我们要珍惜，更要高效率的运用。我想在接下来的一百天时间中，大家应该从以下几个方面去努力。
第一，要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向，它给我们的动力。目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。
第二、树立必胜的信心。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。
第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要把全部精力都投入到紧张的复习中去。但是，现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。如果不加以改正，这些同学只能收获失败。所以，我们必须以积极端正的态度投入到中考备战中去。
第四、注重基础，提高能力。扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。在复习中，要夯实基础，在练习和月考不断找出不足，及时弥补。在练习和月考中不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实，能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。
第五、复习备考要以科学的方法为指导。在勤奋的基础上，把握学习规律，掌握学习方法，会收到事半功倍的效果。在复习中我们心要诚，心要静，要合理分配时间。要重视课堂学习，课堂学习是学习的主渠道，教师的教学是针对中考，针对学生的实际，具有极强的实效性，同学们千万不能自己另搞一套，否则就会舍本求末，事倍功半。
第六，加强锻炼，强健体魄。迎战中招需要强健的体格做保障，今年中考体育考试的总分将达到40分，意义重大。所以，每一位同学都要树立顽强的意志，克服厌倦、偷懒等不良情绪，充分利用体育训练的分分秒秒，加大训练力度，提高训练实效，讲究训练方法，短期内实现体育训练的新突破，为中招考试奠定一个坚实的基础。
同学们，决战中考的时刻已经来临，我们别无选择，我们只有以高昂的斗志、百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，完善的能力，以你们优异的成绩来实现自己的理想，天道酬勤，一分耕耘一分收获。同时，我们还有爱岗敬业、无私奉献的班主任，还有具有“务实”精神、想学生所想、急学生所急、对工作兢兢业业的老师，他们将是你们成功的强有力后盾，他们会千方百计的祝你成才。这是我们全体初三老师的誓言！
最后，祝全体同学：脚下有路，榜上有名!
誓师大会发言稿篇14
酒店在两年多的工作运行中，虽然取得了一定成绩，但是在工作中也暴露出了很多不足之处，仍然存在很多问题需要逐步解决。如：员工精神面貌和工作状态欠佳、卫生清洁工作不彻底、设施设备的保养维修不到位、不完善不落实、管理人员责任心不强、员工工作不热情、缺乏积极主动性等等。如果这些问题不能够及时解决，得以蔓延，那么我们不仅保不住原来的成绩，而且会被其它的同行所超越、所取代。加之目前国内餐饮市场竞争空前激烈，本市宾馆酒店也如雨后春笋般的涌现，酒店业都面临着非常残酷的生存压力，我们要想在同行业中立于不败之地，就要居安思危，增强竞争和忧患意识，不断的在创新中求发展，打出自己的优势和特色，以灵活的营销策略在竞争中争得客源、赢得市场。
因此提高酒店管理水平、对现存问题进行整改、更新经营理念是是酒店的当务之急，在市局领导的关心和支持下，酒店已从昨日(10月11日)起开展了一场轰轰烈烈的以“强化管理，提升服务，大培训，大学习”为主题的整改和培训活动。此次活动制定有安排周密的整改和，聘请具有丰富管理经验的培训老师和正规部队的教官，培训内容专业。全体员工要珍惜这次机会，积极配合活动的开展，不管是军事训练还是理论培训，都要严肃认真的对待，听从指挥，服从分配，以大局为重，不能敷衍了事，应付差事。通过这场活动必须达到以下三个目的：
①使员工的工作和精神面貌有一个明显的改观。
②全面提升酒店服务质量和员工整体素质。
③进一步加强和完善酒店的管理机制，使酒店的管理水平迈上一个新台阶。
同志们，酒店的前景和大家的利益息息相关，店兴我荣，店衰我耻，希望在这次活动中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“酒店为我搭舞台，我为酒店添光彩”的企业时刻鞭挞自己为开来的发展着想。只有我们团结一心，才能够具有强大的竞争力，才能在激烈的竞争处于不败之地，让我们携起手来，为酒店的美好明天而共同努力吧!
誓师大会发言稿篇15
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
大家知道今天是个什么特别的日子吗？对，国际妇女节，首先让我们用热烈的掌声对所有我们亲爱的女老师致以节日的祝贺！同时今天距离我们初三九年级中考正好还有100天。在这个春意盎然，万物复苏的重要时间节点，我们在此隆重举行__届初三“迎中考百日誓师大会”，再过100天，我们就要奔赴中考战场。
面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而裹步不前，或许有的同学还在毫无目标不以为然的打发着不多的日子，或许还有的同学因为基础太差而自我放弃。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正为你们成绩的提升想尽了各种办法，而你们的竞争者——其他学校的数万名初三毕业生正摩拳擦掌，虎视眈眈！中考，我们人生当中第一次大考，容不得我们有一丝迟疑！容不得我们有片刻懈怠！更容不得我们去放弃！
同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这应该成为我们坚定的信念，那就是我们要有战胜中考的信心！“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，这应该成为我们奋斗的历程，那就是坚持！“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，这应该成为我们的终极目标，那就是要勤奋学习，实现自己的凌云壮志！我相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，百日后，终将会在六月的舞台上绽放异彩，那时，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂！
三年磨一剑，六月试锋芒，奋战，给父母一个惊喜！奋战，给学校一个奇迹！奋战，给未来一片光明！俱往矣，数风流人物，还看我们星中学子！有首歌唱得好：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”！今日我以星中为荣，明日星中以我为荣！让我们师生并肩作战，用青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去拼搏，去谱写星中新的篇章！谢谢！
誓师大会发言稿篇16
亲爱的同学们：
大家好！我谨代表高三全体教师向同学们致以春天的祝福。一百天，2400个小时，作为本届高三教师，伴随着你们迎来你们人生关键的一刻，我们感到无比荣幸和自豪。
百日会战的号角已经吹响，历史的车轮又一次驶到人生奋战的前线。应对高考，同学们伏案苦读；研究对策，老师们挑灯夜战。放眼未来，我们志在必得；着手现实，我们信心百倍。
高三全体教师的誓词就是：视奉献为诗，当拼搏是歌！我们愿把生命化做奉献的红烛。我们愿意以生命做笔，用热血为墨，写出你们辉煌人生的第一个篇章。我们愿意早出晚归陪伴你们奋斗的每一个日日夜夜，你们的进步就是我们的幸福，你们的成功就是我们的喜悦，你们的退步就是我们的痛苦，你们开心了就笑在我们脸上，你们疲倦来了就痛在我们心里。
在此，我们宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共。我们宣誓：我们将精诚团结，通力合作。我们宣誓：我们将笑对质疑，满腔答问。我们宣誓：我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。我们宣誓：我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。总之一句话，为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞！
借此机会，我也向同学们提出一些忠告。
其一，你们要珍惜光阴，时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的恩怨得失而荒废了宝贵的时光。
其二，志当存高远，心中有自信。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。
其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上他每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。
我坚信，平凡的'生活定会在我们的手中编织出绚丽缤纷的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗一百天，让雄心与智慧在六月闪光。我们将带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。
让我们共同努力吧，同学们，奋战一百天，净增一百分。胜利一定是属于我们的！
誓师大会发言稿篇17
坚定信心科学组织为完成铁路年内施工生产任务确保明年6月份全线开通而奋斗
同志们：
今天我们在这里召开铁路施工生产动员大会，就是让大家明白我们目前的形势和任务，安排各单位的施工生产任务，针对生产任务进度落实情况制定管理和考核办法，通过在座诸位的层层传达、分解细化、深入落实，调动全体参建人员施工生产的积极性、主动性和自觉性，为完成年内生产任务，确保明年6月份全线开通奋力奋斗。
一、为什么要组织开展施工生产大会战活动
1、当前的形势
铁路建设进展情况已经引起广东省委、广东省人民政府和广州铁路(集团)公司的高度关注。
目前，铁路关门工期已经确定，阶段性目标已经不可更改。广州铁路(集团)公司要求铁路2020__年内必须完成广东段铺架施工，20__年6月28号必须建成通车，考虑到大机养道时间及工程预验收时间，就是说，至迟到20__年5月中旬，必须完成全线铺架工作。
2、剩余工作量情况
(1)制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2)轨道、站场工程：
①新建正线及站线：剩余正线(含两端疏解线)铺轨144.9Km、站线铺轨30.7Km、铺道岔101组、铺道床45.2万方。
②韶关东站改造工程：因韶关东站优化Ⅰ类变更报部待批，没有开工。原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。
(3)桥涵工程：
①韶关疏解线浈江特大桥
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44m)连续梁除1#墩0#块、2#墩0～2#块已施工其余均未施工完成;
Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台及13#、14#桩基础已完成，其余均未施工，未施工主要是受启明北路征迁影响。
到目前为止，全项目仅完成合同总造价的36.22%，尚有63.78%约62269万元造价的没有完成。
根据项目部目前的工期安排，年内需完成工程数量为：
(1)制架梁工程：
制梁剩余孔，其中32m梁孔，24m梁孔;架梁孔。
(2)轨道、站场工程：
①新建正线及站线：正线(含两端疏解线)铺轨Km、站线铺轨Km、铺道岔组、铺道床万方。
②韶关东站改造工程：原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。
(3)桥涵工程：
韶关疏解线浈江特大桥
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44m)连续梁;
Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台13#、14#桩基础。
完成工程产值为：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程产值为：
以这个工作量和工期计算，我们每天需完成铺轨3km/d或架梁4孔/d,轨排制作km/d,更换长轨m/d,桥梁湿接缝3孔/d，道床m3/d,T梁预制3孔/d，疏解线特大桥混凝土圬工m3/d，混凝土灌注桩施工m/d,钢梁架设t/d，管线铺设m/d,更换道岔组/d,换轨m/d，(其他细节请乐总补充)。
3、铺架施工的关键点和难点
铺架施工的关键点和难点是运输组织。在下一步的铺架作业中，在工程线上进行运输作业的车型复杂、车辆数量较多，主要车型有机车、平板车、高边车，除了我们项目部进行铺架作业外，还有线下单位的路基桥涵附属工程作业、站后工程作业、通信工程作业、接触网工程作业，通讯工程及接触网工程都要在工程线上进行运输作业，加上我们是单线单方向施工，这给运输组织带来较大困难。
要解决工程线交叉作业问题，一是加快站场施工，创造机车会让条件，二是提高现有通讯设备，加强信息化管理，提高工程线调度水平。三是交叉作业单位和调度人员要树立大局意识和整体意识，分轻重缓急安排列车运行。
4、工程项目管理跨度大、难度大。
随着工程的全面铺开和铺架作业的向前延伸，我们的施工涉及铺轨架梁、桥梁预制运输、轨排制作、更换长轨、桥梁湿接缝、道床铺设、疏解线特大桥桩基施工、悬浇挂篮施工、钢结构混凝土梁横移施工，管线铺设、韶关东站站改等项目，其综合特点表现为点多线长、工作面变动多、专业多工种多、交叉作业多、人员流动大，这给我们的管理带来极大的难度。
解决的措施：增加管理力量，提高管理水平，细化责任分工，明确责任范围，加强考核。
采用科学的方法组织施工，空间上采用平行作业，时间上采用流水作业，以网络图控制和指导现场施工生产，并根据实际情况及时调整。
5、安全压力大
我们的道砟运输、钢轨及轨料运输、韶关东站站改、疏解线特大桥施工都涉及到营业线施工或邻近营业线施工，制梁运梁、铺轨架梁涉及到大型设备和特种设备施工，涉及到工程线施工，疏解线特大桥施工还涉及高空作业、水上、水下作业，深基坑作业等。韶关地区还经常发生洪涝灾害、台风等自然灾害，这给我们造成了极大的安全压力。
解决的措施：严格落实安全生产责任制，做到责任明确，管理科学。抓好重点工程、关键工程的安全防护设施落实，搞好安全用品及安全设施的验收管理，严格按方案施工。
抓好安全培训教育、安全技术交底工作，安全预警与卡控。
抓好安全检查工作，提高检查质量，着力抓好安全隐患的整改。
6、非现场管理因素存在的问题
(1)前方工作面交付迟缓，特别是站场交付严重滞后
中建股份公司施工的ZQ-2标始终施工组织不力，导致前方路基、桥梁验交缓慢，目前仅剩余10km、67孔梁铺架工作量。
解决措施：项目部已经向业主书面报告，并请业主单位主要领导到现场察看问题，督促线下单位及时落实。下一步我们将继续超前调查、超前预想，把前方存在问题及时向业主单位反映解决;同时向业主单位汇报，要求线下施工单位在铺架前1个月进行前方验交，并要求铺架施工前方最少有10km～15km的连续铺架工作面。
(2)地方阻工挡道时有发生
由于长期停工，前方线下施工单位积累遗留的大量地方事宜未解决，导致铺架经常由于地方村民阻工而停工。
解决措施：
〈1〉深入铺架前方与地方政府、村民提前沟通交流，提前发现问题，报业主和地方政府提前解决。
〈2〉若发生突发阻工事件，第一时间汇报韶关市铁办领导，争取半日内解决。
〈3〉及时认真做好停工记录和签认，为下一步索赔收集第一手资料。
目前，项目部已经以书面形式向业主单位报告了这个问题，请求业主单位予以协调解决，同时项目部予以积极协调配合。
(3)前方个别隧道仍然没有贯通。
随时跟踪前方隧道的施工情况，阶段性向业主汇报这一问题，避免因此影响铺架，把相应的损失降低到最小程度。
(4)个别地段拆迁征地没有完成
韶关疏解线浈江特大桥目前仍有5座房屋作为拆迁难点，一直未能交地。拆迁后还需设计单位补勘地质资料，韶关地区地质复杂，不确定因素多，出图时间不确定。
解决措施：项目部阶段性向业主单位汇报拆迁问题，将继续积极配合各方做好启明北路的拆迁工作，配合设计钻探工作，尽早出图，争取早日开工。
诸多困难更加证明已经到了时不我待、迫在眉睫的紧急关头，再拖下去，困难会更多。现在组织开展施工生产大会战活动，是既讲了科学，又讲了政治局面，再往后拖，就是纯粹完成政治任务了。那时候，局面会更被动、投入会更加巨大，损失会更多，给企业信誉带来的影响也会更大。
铁路自20__年6月份开工以来，先是经历了半年准备、半年下雨、半年施工的3个“半年”，后又经历了停工一年，复工一年，停停干干又半年的漫长等待时间。在已经过去的四年里，项目连年亏损，全体员工没见过奖金，多半时间工资拖欠，项目部背负巨额欠款，相当部分干部职工信心、斗志丧失殆尽。现在到了结束这种日子的时候了，我们必须重新树立信心，坚定斗志、鼓舞士气，大干8个月，为取得最终胜利，为明天的扬眉吐气去拼搏。
现在关门工期已经确定，时间上已经不允许我们再退缩，破釜沉舟、背水一战，我们只能胜、不能败。
现在为维护企业信誉和形象，已经不允许我们再退缩。完不成任务，我们会给中铁十局抹黑，会给中铁十四局抹黑，两个全世界500强的施工企业有可能丢掉广铁集团建筑市场，我们付不起这个责任，更丢不起这个人，成本的压力不允许我们再退缩。不算设备损耗，我们每拖延一年，仅仅人员工资、办公费、差旅费、业务招待费就要花掉20__多万。再拖下去，我们就会困难更大、矛盾更多，最终会吃不上饭，揭不开锅。
四年的隐忍和等待不允许我们再退缩，四年来我们少出了多少成绩，少挣了多少钱，又浪费了多少青春年华。我们不能在沉默中沉默，我们必须在沉默中爆发。____项目部的同志们，让我们更加紧密的团结起来，同心同德，为____项目部的集体荣誉而战。
二、如何组织开展好施工生产大会战
(一)加强领导、成立组织，明确责任，为实现目标提供坚强的组织保证。
为保证生产大会战顺利开展，并推动生产大会战全面、深入发展，确保各项生产任务按期完成，项目部决定成立施工生产大会战领导小组，具体组成人员如下：
组长：
副组长：
组员：
施工生产大会战领导小组职责：
(1)组织有关人员制定施工生产计划、优化施工组织设计和危险性较大工程的专项方案、完善修订各项。
(2)组织落实施工生产计划、施工方案和危险性较大工程的专项方案
(3)合理调配人员、材料、机具设备及资金等生产要素，确保各项工程基本施工条件。
(4)定期开展进度计划落实情况的监督、检查，发现实际进度与计划进度的偏差，及时采取措施予以纠正。
(5)搞好本单位与上、下级单位、兄弟单位、地方政府和相关部门的协调工作。
(二)科学组织施工、落实精细化管理
优化施工组织设计、科学安排工期进度计划，合理配置生产要素。
目前，项目部已经对剩余工作量进行了梳理，根据业主单位工期要求，采用倒排工期的办法排出了项目进度计划，年内阶段工期计划。项目部根据剩余工作量，阶段工作量测算了相应的劳力、材料、机械设备需求，按照均衡性、连续性原则对生产要素进行分配、调剂。
施工组织方面，对于铺轨架梁作业、桥梁横向连接、湿接缝、桥面系施工、疏解线浈江特大桥连续梁施工、钢结构-钢筋混凝土梁施工、排水管线改移、三电迁改施工等单位工程、分项工程之间采取分专业、分工程、分区段安排平行作业;对于各单位工程、分部工程内部采取流水作业，并依据施工顺序、工作量大小、现场施工环境合理确定流水步距，以便合理配置物资、劳力、设备、资金等生产要素。
各单位要根据项目部施工组织设计和总体进度计划的要求，制定自己的施工组织设计和施工进度计划，各单位的施工组织设计、施工方案、施工计划是对项目部总体计划的细化和分解，必须具有更强的可行性、针对性，实效性，简单经济、操作方便。
(三)及时组织人员、材料、设备进场，迅速形成生产大会战的局面
(1)铺架工作，目前现场拥有架桥机1台、铺轨机1台、运梁平板1台、机车4台，轨排制作人员人，轨排运输、桥梁运输及铺轨架梁人员人，现场施工能力仅能保证一班作业，8月31日之前，铺架人员要上到人，确保每天铺轨3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上运梁平板辆，轨排制作人员人，铺架再上人员多少人，达到每天铺轨5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前拥有混凝土搅拌机2台、制梁模板4套，存梁台座个，现场操作工人42人，8月31日之前，现场操作工人要上到80人，确保日生产能力3孔。梁场要积极想办法增加存梁台座，10月份现场要保证有150位操作工人，确保达到4孔/d的生产能力。
桥梁附属工程施工人员目前有30人，8月31日前增加到60人，确保施工生产能力3孔/d。并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保附属工程施工与桥梁主体工程进度一致。
(3)浈江疏解线特大桥施工目前拥有施工人员30人，线路养护人员拥有40人，这是远远不够的，8月30人之前，浈江疏解线特大桥施工要上到60人，线路起拨改、线路养护人员要上到100人，并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保整道及时，线路状态良好。将来大机养道、钢结构混凝土梁施工、排水管道迁移、韶关东站站改要提前落实人员、材料和机具设备，做到半天时间也不耽误。
(四)积极筹措资金
目前项目部欠各种款项共计5219万元，因施工需要，项目部资金缺口约3000万元，大体分劈情况如下：
(1)疏解线浈江特大桥启明路段三电迁改需资金400万元;
(2)疏解线浈江特大桥启明路段排污管道的迁改，需资金400万元;
(3)1-88m组合桁架梁制作加工，需300万元;
(4)P60护轮轨的物资采购，需550万元;
(5)60孔T梁预制，需材料费1000万元;
(6)水中墩、连续梁施工，需350万元。
解决措施：一是积极向____公司汇报，特别需要说明合同外已完工程量实实在在发生的成本，目前面临的困难及我们的工作态度、决心和已经采取的措施，取得____公司的理解和并给与资金支持。
二是向中铁十局集团公司汇报目前的形势，请集团公司给予适当的资金支持。
但同时也要求各单位要实事求是上报资金需求计划，节约使用资金，同时充分发挥资金的杠杆作用，花最少的钱办最大的事。
对于项目部和各单位欠款问题，应尽可能取得债权单位的理解，采取签订还款协议，分期还款等办法减少资金的压力。
(五)签订责任状，严格考核
项目部已经根据工作量的分配情况，工程施工和管理难易的程度，拟定了进度工期责任状和安全、质量责任状。这个责任状提前都与各单位领导进行了沟通，签订责任状后，项目部将严格按照责任状落实考核。
(六)分工明确、落实责任到人
项目部进度目标计划已经制定，关键在于落实。项目部各单位必须对项目部目标计划进行分解、优化，将工作量以任务形式落实到具体项目、具体岗位、具体负责人，规定完成的标准和时间。
项目部各项管理工作必须做到事事有人管，件件有落实，加大执行力，提高解决问题的灵活性，时效性和实效性。
(七)落实日进度、周进度、月进度，发现问题及时整改，完成闭合管理，按期考核兑现。
从20__年9月1号开始，项目部各单位每天要向项目部工程汇报当天完成工作量，项目部工程部负责记录、汇集、整理，并将实际形象进度标注在计划进度横道图上。项目部每周对各单位进度情况做一次总结，发现实际进度与计划进度偏差较大时，项目部将认真计算进度偏差，分析进度偏差形成的原因，制定具有针对性的偏差纠正措施，及时调整生产要素配置，调整施工顺序和各项工作的关系，纠正进度偏差。
项目部各单位可以参照项目部做法根据本单位实际情况，制定进度偏差纠正措施，并严格落实，确保进度目标实现。
项目部将严格按照进度责任状落实奖惩。
三、抓好施工大会战期间的安全管理、质量控制、成本控制
安全管理在施工企业的各项管理中排在首位，出了事故，不但会给企业带来经济损失，还会严重影响企业的形象和信誉。我们在工作中一定要重视安全管理工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，认真落实岗位责任制和各项管理制度，重视关键项目、重点项目、特殊工序的管理，重视安全隐患的排查工作，确保施工安全。
质量是施工企业生存的基础，正所谓“百年大计、质量第一”，进度再快，如果我们生产的产品是不合格产品，那我们辛辛苦苦付出的努力又有什么意义?我们在施工中一定要把好材料进场关、工序验收关，最终确保工程质量达到验收标准。
抓好工期进度的同时，我们还要做好成本节约工作。企业经营的目标是追求的效益最大化，对于项目部来说节约成本是实现减亏增效工作的重要组成部分。我们在日常管理和施工安排中一定要做到精打细算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，严格杜绝铺张浪费。
四、理顺工作环境，营造和谐氛围，为完成施工生产任务创造条件
1、在以往的施工过程中，在我们资金匮乏难以周转时，我们以踏实的工作、诚实的态度，赢得了业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，在以后的工作中，我们还会遇到许多困难，需要业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。
2、在以往的工作中，我们在营业线施工及临近营业线施工中，在平板车、高边车、机车作业、大修焊轨等作业中取得了广铁集团、广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂的大力支持，将来的工作仍然需要广铁集团大力协调与配合，需要广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂等单位的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。
目前线路铺轨架梁工作已经完成了40公里，这与十四局铺架作业队的同志们辛苦努力是分不开，下一步的铺架工作更依赖同志们的通力合作和鼎力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。
项目部一分部、制梁场的同志们在前期工作中付出了很大努力，保证了桥梁的供应和线路的安全，保证了工程线运输的正常运行，新一步的工作中，需要同志们再接再厉，吃大苦、耐大劳，付出更多的心血和汗水，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。
3、为了赢得铺架前方足够的工作面和排除地方干扰，业主单位、地方铁办和有关单位作出了很大努力，也取得了可观的成果，在以后的工作中，依然有赖于业主单位、地方铁办和有关单位的大力协调和支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。
4、在以往的施工管理和组织协调中，项目部直属各单位、各协作单位给予了默契配合和支持，将来的施工生产大会战，更离不开项目部直属各单位、各协作单位理解、配合、合作和大力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。
五、紧盯进度目标、振奋精神、团结协作、为实现铁路年内阶段工期目标和最终开通目标而奋斗
目标已经明确，措施已经制定，条件已经初步具备，工作思路已经清晰，下一步就看我们的工作表现了。
我们明白，前面的工作并不会一帆风顺，还有许多困难等待我们克服，许多堡垒等待我们攻破。面对困难，我想强调以下四点：
第一，我们要坚定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困难吓倒
第二、我们要充分发挥自身的主观能动性，拓宽思路、思考对策，开拓奋进;
第三、我们要学会集思广益，开好现场“诸葛亮会”，充分发挥集体的智慧和力量;
第四：我们要发扬团结友爱精神，各单位、各部门要互通有无、取长补短，通力协作，凝心聚力，为实现一个共同的目标努力。
任务虽然艰巨，但完成这个任务会让我们倍感光荣，困难虽然很多，但克服困难会让我们倍感欣慰。
有铁路公司的正确领导和大力支持，有中铁十局集团公司的正确领导和大力支持，有我们____项目部所有同志们的信心、决心、正确的工作方法、严密的组织和科学管理，有我们拧成一股绳的冲天干劲，我们一定能够完成这个光荣而艰巨的任务。让我们充分发扬吃苦耐劳精神、攻坚克难精神、开拓创新精神、科学管理精神、团结协作精神，为确保年内生产计划得到落实，确保铁路20__年6月份全线开通而奋斗。
誓师大会发言稿篇18
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好,今天全体师生齐聚在这里,互勉互励,共同进取,以期实现自己的人生理想。
同学们,从我们跨入实验中学大门的那天起,我们每个人的心中都孕育着自己的理想,为了这个理想,三年来我们披星戴月,寒暑不停,发奋苦读,风雨无阻。春寒料峭中有我们执着的追求,夏雨磅礴中有我们跋涉的身影,秋风瑟瑟中有我们勃发的激情,冬雪飘飞里有我们坚定的足迹……理想是我们的目标,是我们人生的方向,为了这个目标,山可撼,地可摇,但我们的激情与勇气不可动,我们的执着与追求不能改!
作为一名教师，我们该怎么做?
我们将忠于职守，以校为家。我们将肩负起时代的责任和使命，肩负起党和人民对我们的重托，我们将时刻以“一切为了祖国，一切为了人的发展，一切为了美好未来”为行动准则，言传身教，以身作则，鞠躬尽瘁……
万众一心，黄土成金。我们将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤，资源共享。
我们将笑对全体学生的提问和质疑。问到深处，我们会为同学们志存高远而欢呼;问到浅处，我们做一条涓涓细流，润物无声：生活琐事，处事哲学，学习难点，思想包袱，尽情地向我们倾诉吧，我们就站在你们的身边，我们将诠释和演绎“教学相长”这一古老而深邃的教学法则。
我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。中考试题是我们的蓝本，日常教学是我们的手段，课堂效率是我们的追求，金榜题名是我们的愿望。教无止境，学海无涯，我们谨希望以主导者的身份最大限度地服务于作为主体的——初三学子的——你们!
他山之石，攻我璞玉。我们将随时关注中考动态，采集中考最新信息，搜集中考名校资料，交流中考心得。我们将做好所有同学考前、考试、考后的一切工作，全力帮助你们发挥出自己的最佳水平!
同学们，在你们的肩上，担负着祖国的希望、社会的责任、人类美好的未来!你们不要再停留在“十年寒窗苦”的幽怨中，美丽从来就离不开艰辛;你们不要再感叹“古来征战几人回”!懦弱从不属于青春少年，历史从来就是勇敢者大笔书写，今日拼搏的汗水，必将化为明日的灿烂之花。
誓师大会发言稿篇19
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
人生百年，几多春秋。向前看，仿佛时间悠悠无边；猛回首，两年半的日子就这样轻轻滑过了，倒计时牌的数字就这样从三位数悄悄变成两位数。我们似乎说不出昨天是怎样度过的，我们似乎说不出这十几年的求学生活又是怎样度过的。不经意间，距离我们共同期盼的高考就仅有60天了。荒废了高一，路过了高二，彷徨在高三，现在的我们也许有些疲惫了，有些厌倦了，有些茫然了，没有关系，在距离高考只有60天的今日，我们只要知道在这之后的每一天要如何度过。60天，不长也不短，就像是一场战役的尾声，费尽心力坚守多年的阵地，有可能在这最后的一段日子里扩大，也有可能在最后一段时间里失守，轰轰烈烈拼搏了十几年的我们又有什么理由不拚搏完这最后的60天？同学们，抬头望去，前方不远处就是我们的理想啊！每天不停的写算读背，坚持几个月下来，我们当然会感到疲倦，可是一想到这背负的所有的劳累都是铺就自己理想道路的砖石，我们还会想到放松吗？不会，因为我们都是肯为自己理想吃苦的人！复习一遍又一遍地进行，机械的重复当然会让我们感到厌倦，但一想到这承受的所有枯燥都是支撑自己理想大厦的基石，我么还会抱怨吗？不会；因为我们都是肯为自己理想拼搏的人！考场上，我们失利过，失误过，面对着激烈的竞争与不可预测的未来，我们当然会感到茫然，但一想到这一场场的模拟考试会让我们以后的道路更快，更稳，我们还会想到放弃吗？不会，因为我们都是肯为自己理想勇敢面对的人！我们对理想执著的追求要求我们以饱满的精神，昂扬的意志去面对这最后的挑战！
同学们，作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季。那每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨，那一张张朴实真诚、灿烂如花的笑脸，那绿茵场上跃动的身影，那学科竞赛中频传的捷报，都将是停泊在我们心中最美的记忆。
正是为了这份最美好的记忆，为了无愧于各位家长的殷殷血汗、浓浓关爱，为了不负各级领导的教导和嘱托，在此，我代表高三全体教师郑重承诺：
我们将刻苦钻研，精心备课，更新理念，提高效率；
我们将精诚团结，通力合作；
协调步骤，共享资源。
我们将笑对每一位同学的提问和质疑。问到深处，我们会为同学们志存高远而欢呼；
问到浅处，我们愿做一条涓涓细流润物无声。无论是学习难点，思想包袱，还是生活琐事，请尽情地向我们倾诉，我们就站在你们的身边。艰难险阻我们师生共担，风霜雨雪我们师生同行。你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师青春的驿动，你们的成功就是老师的幸福。
同学们！
努力拼搏60天，让汗水哺育不凡；
用智慧丰富内涵；
凭激情创造灿烂；
靠实力鳌头独占！努力拼搏60天，可能会幸福生活60年！
谢谢大家！
誓师大会发言稿篇20
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。
另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一)宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。